销售漏斗是什么意思(销售漏斗的六大步骤)

大家好，今天给各位分享销售漏斗是什么意思的一些知识，其中也会对销售漏斗的六大步骤进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

一、销售漏斗的六大步骤

1、初步接洽；

2、了解客户需求；

3、提供解决方案；

4、报价；

5、商务谈判；

6、签约。销售漏斗是一个非常直观的销售机会状态统计报表；销售漏斗的意义在于，通过直观的图形方式，指出公司的客户资源从潜在客户阶段，发展到意向客户阶段、谈判阶段和成交阶段的比例关系，或者说是转换率。销售漏斗的统计项数据来自销售机会。

二、漏斗是什么意思

漏斗是一个筒型物体，被用作把液体及幼粉状物体注入入口较细小的容器。在漏斗咀部较细小的管状部份可以有不同长度。漏斗通常以不锈钢或塑胶制造，但纸制漏斗亦有时被使用于难以彻底清洗的物质，例如引擎机油。

一些漏斗在咀部设有可控制的活门，让使用者可控制流质流入的速度。漏斗常见于厨房；在实验室也可找到漏斗，有时会使用滤纸以隔滤结晶物等化学物质。在营销中运用销售漏斗模式是直销模式有效的管理工具。

三、米勒漏斗是什么

他固定的分为四层，而不是像传统漏斗那样取决于产品和销售环境。其次，

对于每一层的定义都非常严格，

而不是让客户根据自己的情况去设计。

最后，它包含了米勒公司策略销售的思想内涵，以此作为漏斗建立的理论和逻辑依据。而策略销售本身就是探究如何处理销售中‘变化’的学问。

第一层：全部区域

别误会，这里的全部区域不是指你所负责的某个地区或者行业的全部客户，而是指客户匹配的概念。除了传统的MAN

原则（有钱、有权利的人推动项目、有

需求），还要求客户能满足销售的主要诉求（不仅仅是钱），前段时间，有个客

户要求我们做次培训，告诉我们糊弄一下就行。我们断然拒绝了。钱好赚，但丢

不起那人（影响品牌），类似的还有‘实施完毕付款’、‘客户喜欢价格低廉的

产品对产品质量没有要求’等等。可能都和你公司的核心能力不匹配。

统计表明，

至少35%的单子一开始就选择错了，这和努力无关。而是匹配度问题。要特别注意，这一层还没进销售漏斗，属于商业机会不属于销售机会，其实就是我们说的线索阶段。

关于销售漏斗是什么意思的内容到此结束，希望对大家有所帮助。