淘宝客单价是什么意思(淘宝客单价多少算正常)
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一、什么是客单价
客单价是指1位顾客平均消费金额。公式为:客单价=营业额/客户数量。客单价可以帮助商家了解客户的消费水平,从而更好地制定营销策略,增加销售额。
客单价也可以直观反映出企业的运营能力以及产品的竞争力。
当客户数量减少时,客单价可以衡量企业收入中有多少来自一个客户的收入,从而决定商家应该加大对此客户的投入。
二、什么叫客单价,怎样对它作分析
客单价(percustomertransaction)是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。
客单价的计算公式是:客单价=销售总额÷顾客总数,或者是客单价=销售总金额÷成交总笔数客单价
客单价的本质是:在一定时期内,每位顾客消费的平均价格,离开了“一定时期”这个范围,客单价这个指标是没有任何意义的。[1]
客单价percustomertransaction
零售术语又称ATV,即每一位顾客平均购买商品金额。
(1)客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数
(2)客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价
与其相关的还有“客单量(UPT)”,“件单价”。
三、客单价是什么意思
客单价是淘宝每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。
1、客单价是在一定时期内的平均价格。
2、客单价:零售术语又称ATV,即每一位顾客平均购买商品金额。
3、客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数;客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价。
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