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猎头mapping是什么意思(猎头的maping是做什么的)

2024-01-01 20:25:08栏目:商业
TAG: ing  候选人  公司  信息  目标

大家好,今天来为大家解答猎头mapping是什么意思这个问题的一些问题点,包括猎头的maping是做什么的也一样很多人还不知道,因此呢,今天就来为大家分析分析,现在让我们一起来看看吧!如果解决了您的问题,还望您关注下本站哦,谢谢~

一、mapping有什么用

简单通俗的来说,mapping就是人才地图,摸排。猎头做单过程中,一个必备的工具。我的理解是,通过做摸排,寻访市场上合适的人选,做单的时候快速找出合适的人。

同样的,通过做摸排,可以了解一家企业的情况,人才架构,薪酬结构。同样也能获得足够的专业知识。这样也能让我们在做单喝人选沟通的过程中,有更多的专业知识去聊。获得人选的认可。

二、mapping图是什么

人才体系图。

猎头公司找到目标公司,通过上下游人才了解目标公司的组织结构,寻找合适的候选人在什么位置,确定是否有合适的候选人。人才mapping就是根据各种因素来对人才进行划分和排序,绘制出一个完善的系统的人才体系图。

读法英[?m?p??]美[?m?p??]

三、猎头的maping是做什么的

很多人都说,Mapping能让一个猎头更专业,但我们可以将Mapping分成两类来说。

一类是“不收钱”的:

很多时候猎头并不是特地做的Mapping,而是在平常工作中都会涉及到,时时刻刻有机会、有时间都要做的。

我们可以说Mapping是一个深度Sourcing与信息搜集的过程。通过Mapping让团队里的顾问更加了解这个行业,从而更加好地将目标的候选人short-list出来,或者在脑海中掌握基本的人才地图,形成未来工作储备资源。

如果你的公司是专注于这个行业的,那么你们公司内部一定要有人做该行业的Mapping。不具体到候选人,但是需要了解行业内有什么公司、具体做什么产品、公司分布......等信息。

我们还可以说Mapping是一种让客户或leader满意的“工具”。虽然这个投入产出比很低,但当所能找到的候选人不如预期的时候,可以真实地反映出目标市场的状况确实不够理想。

另一类是“收钱”的

也就是我们说的Mapping项目,企业客户付钱让猎头做Mapping,然后产出报告。

那么做到什么程度,才是有价值的?换位思考,假如你是甲方,你花钱要供应商帮你做一个Mapping报告,可能会出于什么样的目的?

1、想找到市场中与想要招的职位等级相当的人,然后招进来。

抱着这个目的基础是,Mapping费用会比直接委托该职位的猎头费便宜,这也是很多猎头公司不愿意做这种Mapping的原因。

所以一般来说,会有双方的协议,一年或两年内如果自行联系Mapping报告中的候选人,则要支付相应的猎头费用。

2、与行业内的竞争公司进行对标,不是以招人为目的。

企业希望了解竞争对手的组织架构,包括有哪些人、这些人的背景和特点如何;还希望了解竞争对手的薪资水平、员工福利、从而制定策略吸引到同行业的优秀人才。

所以抱有这个目标的Mapping,对象可能不只目标公司在职的员工,还包括离职的或从我方跳到竞争对手的员工。

关于Mapping,我们有什么认知误区?

很多公司谈Mapping,其实很容易陷入几个误区。

1、将其当成变相的namelist

在报告中如果只是简单地列出目标候选人的基本信息,最多再更进一步地了解候选人的意向,那么这样的报告对于企业来说价值不大。

这样的Mapping不如直接委托猎头进行招聘。这是因为猎头的工作除了寻找候选人之外,很大一部分还包括向候选人介绍职位、说服候选人加入等。

2、让猎头新人去做

有的公司会因为Mapping是一件很耗时的工作,就将他交给junior的顾问完成,其实这是大错特错的。

为什么做mapping的猎头需要资深?

那是因为新手往往对于目标候选人的行业情况了解不够深入、对行业的专业资讯也积累不足。

这样一来,新手与候选人聊不深入,除了“尬聊”之外,就只有草草收场,最终没法获取到足够的信息,这样产出的报告也是没有什么价值的。

3、漫无目的地聊天

很多人做Mapping的时候,会天南海北地聊,等到最后出报告的时候才再从一团乱中找信息,或者临时再向候选人询问。一是效率极差,二是经常会有信息遗漏。

所以,我们需要先定好目标,再做事情,这样才能更好地推进Mapping项目的进行。

在管理学中有一个非常重要的目标设定原则——“smart原则”

这是一个很实际、很方便、很通用的原则,在设定mapping的目标的时候,我们可以作为参考,最终确定具体的、可衡量的目标。

目标确定了,如何做好Mapping项目?

1、对象怎么确定?

企业委托猎头进行Mapping项目,一定是因为他们还不清楚自己应该找什么样的人。

这是因为如果他们能够确定的话,直接委托职位会更方便。

所以,一般的Mapping项目,除了客户本身的信息之外,你能从他们那里获得的信息是比较不足的。

比如:

要Mapping哪些公司、要找到多少人?

什么样的人符合要求?是完全符合匹配的候选人、还是部分条件符合的候选人、还是有相关经验的候选人都可以?(后两者其实在做单的时候猎头找的不多)。

报告完成度的“底线”在哪?是覆盖到80%的人,其中80%有联系方式就足够了,还是有更高的要求?

......

举个例子,客户可能会告知你三四家目标公司,但Mapping不能局限在这里,猎头需要根据这些公司的特点,为客户找到更多同类的公司。

让客户不仅了解有哪些人,还要了解除了他知道的一些直接竞争对手之外,还有哪些公司的人会适合他们,还能从哪些地方获得他想要的候选人。

2、怎么聊?

说起与候选人聊的方法论,其实有非常多的,我简单说两个:

候选人最喜欢聊的主题,显而易见的是吐槽公司和一些行业新闻,这就需要猎头顾问随时关注和寻找行业的最新动态,才能找有趣的、候选人感兴趣的话题做切入。

不要很着急地把要聊的候选人一口气都聊完,因为每个候选人都能为我们提供很多信息,聊的越多,越需要时间去消化,转变为自己的认知。

说起与候选人聊,Mapping和平常的做单这个聊的顺序也有很大的不同:

做单的时候通常是从junior聊到到senior,junior给我们的信息可以帮助我们与senior的候选人沟通。

但是在Mapping的时候,我们应该从senior聊到junior。

假如我们需要知道这个公司sales部门在中国区的架构,东南西北四个大区是怎么分的、业绩如何、战略如何......这些信息,比较junior的人是不清楚或者只清楚部分的。

只有先聊到senior的人,才能对这些信息有比较全面的了解,再与junior的候选人聊补全详细的信息。

P.S.

本篇回答为谷露猎头运营总监JacobiZhang在谷露猎头学院线下沙龙中的部分分享内容。

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猎头mapping是什么意思和猎头的maping是做什么的的问题分享结束啦,以上的文章解决了您的问题吗?欢迎您下次再来哦!