tob和toc是什么意思(销售中的ToA Tob TOc是指什么)

大家好，tob和toc是什么意思相信很多的网友都不是很明白，包括销售中的ToA Tob TOc是指什么也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于tob和toc是什么意思和销售中的ToA Tob TOc是指什么的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

一、tobtoc区别

1.

面向对象不同：TOB企业主要面向的是企业即客户，而不是个人用户；TOC面向的是个人即用户。

2.

关注点不同：TOB是服务思维，关注的核心是效率提升；TOC是流量思维，关注的核心是用户体验。

二、tob和toc全称

ToB通常指面向特定的用户群体，提供相关的产品服务;ToC通常指直接面向个体消费者，提供产品服务。

ToB英文为ToBusiness，指面向企业或特定用户群体，通常为面向企业，为企业提供相关的服务、产品、平台，其建设成果不会向大众公开，为企业内部所用，包括企业的内外部运营管理、数据应用及决策分析等。

ToC为ToCustomer，即面向最终客户，它并不是面对企业那种组织，而是面向个体消费者。ToC类的产品是市面上最多的产品，它们都遵循特定的规范流程，开发成果完全面向于大众，如：衣食住行各类APP等。

三、TOB什么意思

先说一下TOB、TOC、TOVC的含义。

B：business（企业）

C：customer（消费者）

VC：VentureCapital（风险投资）

tob产品是根据公司战略或工作需要，构建生态体系，或者推动将流程系统化，提高效率。

toc产品是发现用户需求，定义用户价值，并准确的推动项目组达成这一目标。

而tovc是为风投做产品，得到认可，拿到资金，再研发直到销售。

从最早的Tob，两耳不闻窗外事，一心只知做产品，

到学会了解用户需求，增强客户体验的Toc，

再到通过先拿钱为vc做产品，然后在考虑销售者。这是符合产品销售逻辑的。

起先的Tob，他们并不了解客户需求，只知道做一个产品，卖出去，至于客户体验与我无关。

时代在进步，随后出现了Toc，先做好客户体验，了解客户最想要的，在做产品，这样更有利销售。

ToVC，这也是这几年最为流行的，因为无论是B还是C都是需要资金才能做的。

那问题随之就来了，

钱从哪里出？

答案：VC，无论这个VC是单个还是众投。（当然还有PE）

那么做产品或是服务的，拿什么去取得这个资金，

这就产生了Tovc，大多数项目发起者，想到的首先是做VC/PE喜欢的产品，这样将会极大程度上获得他们的亲睐。

但这真是一个好产品好服务诞生的前夕么？

NO，一个VC/PE，他们懂的是什么？是价值，无论是产品价值还是社会价值...，作为项目发起人的我们如果TOvc，我们的初衷真的和他们能80%契合么？

并不是每VC/PE，都是那么的有眼光，知道什么才是真正的价值。

当然，VC/PE们也发现了这一个问题，他们开始转变，不再按照自己的喜好去改变、建议产品，而是详细的去了解这个产品对社会、对消费者的价值。

Toc时代又回来了...

但不同的是这次的转变不再是简单意义上失败的转变，而是VC对C价值的转变。

中国人才不可计数，每时每刻都会有新创意、新想法的迸发。

折页造就了许许多多的项目发起人，在这里半山烤鸭真挚的提醒你们，你们的产品/服务，真的回归Toc了么？真正有了解过现在的市场么？

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。