ka业务员是什么意思(ka业务员有前景吗)

本篇文章给大家谈谈ka业务员是什么意思，以及ka业务员有前景吗对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

一、ka业务和销售人员的区别

区别在业务范围不同。

待遇不同，要求文化也不同。

做KA业务的人要懂得管理，解决质量问题，销售服务等一系列工作。

销售人员主要跟客户沟通，达成交易合同，工作就完成。

二、KA是什么职位

KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。；KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。；对于企业来说，KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场。；扩展资料：；KA业务岗位工作主要内容如下：；

1、完成经理、主管下达的责任区域内KA的销售任务。；

2、制定KA拜访路线，周期性拜访KA客户。；

3、对巡店理促，驻店理促进行管理和绩效考核。；

4、完成KA的促销执行、检核并做总结。；

5、收集反馈市场信息，对市场问题提出建设并寻求支持。；

6、完成巡店理促、驻店理促的日常指导（协同拜访）；

7、建立辖区内KA客户档案并及时更新。

三、KA业务代表是什么职位

KA业务代表是重点客户经理或大客户经理。

KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。概括的来说，KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密！

扩展资料

KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。

随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。

关于ka业务员是什么意思，ka业务员有前景吗的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。